近日，国家烟草专卖局发布《关于电子烟市场专项检查的通知》，对电子烟线下销售渠道展开全面整顿。在这一政策背景下，传统烟草品牌迎来意外发展契机。记者调查发现，作为知名烟草品牌的百乐（Pall Mall）香烟，其线下销售网络正在发生显著变化。
电子烟渠道收缩 传统烟草销售回暖
2023年第二季度数据显示，国内电子烟实体店数量较去年同期减少37%，而传统卷烟销量同比上升5.2%。这一变化直接影响了各大烟草品牌的渠道策略。
“最近两个月，我们的传统卷烟销量确实有所回升。”北京市朝阳区一家连锁便利店店长王先生告诉记者，”特别是像百乐这样的国际品牌，询问的顾客明显增多。”
据业内人士透露，百乐香烟母公司英美烟草集团正在调整中国市场策略，计划在2023年底前新增3000个销售点，重点布局便利店、商超等传统零售渠道。
百乐销售点”下沉战略”成效显著
记者走访发现，百乐香烟的销售点分布呈现”下沉市场加速”的特点：
- 一线城市：巩固便利店、大型商超等现有渠道
- 二三线城市：与当地烟草专卖局合作增设专柜
- 县域市场：通过经销商网络拓展乡镇销售点
“我们在浙江的试点很成功。”某省级烟草公司销售负责人透露，”通过优化配送体系，百乐在县级市场的覆盖率三个月内从42%提升到了67%。”
典型案例：成都市场的渠道变革
成都市烟草专卖局近期公布的数据显示，2023年上半年，百乐品牌在当地的市场份额从3.8%增长至5.1%。这一变化与其销售点布局调整密切相关。
- 春熙路商圈：新增12个便利店销售点
- 高新区：与7-11、全家等连锁便利店达成专项合作
- 郊区县市：在20个乡镇设立首批专营柜台
“现在买百乐方便多了。”成都消费者李先生表示，”以前要去特定烟酒店，现在家门口的便利店就能买到。”
数字化转型：线上查询+线下购买
为方便消费者查找购买渠道，百乐中国近期升级了官方微信服务号功能：
- 新增”附近销售点”查询功能
- 提供实时库存查询服务
- 试点”线上下单，到店自提”模式
“技术赋能是渠道拓展的重要支撑。”百乐中国区市场总监张伟表示，”我们希望通过数字化手段提升消费者的购买体验。”
行业观察：传统烟草渠道迎来新机遇
中国控烟协会最新报告显示，随着电子烟监管趋严，传统烟草销售渠道价值被重新评估。这种变化为国际品牌提供了新的发展空间。
- 渠道优势：传统烟草销售点具有政策合规性优势
- 品牌效应：国际品牌在品质认知度上仍具竞争力
- 消费习惯：部分电子烟用户回归传统烟草产品
“渠道建设是烟草品牌的核心竞争力。”烟草行业专家刘教授分析指出，”百乐等品牌正在抓住这一轮市场调整的机会窗口。”
未来趋势：精准布局与体验升级
据知情人士透露，百乐中国正在筹划新一轮渠道优化计划：
- 重点城市：在北京、上海等10个城市打造”品牌形象店”
- 特殊渠道：探索机场、高铁站等交通枢纽的专柜合作
- 终端体验：试点配备专业烟草顾问的高端销售点
“我们不仅增加销售点数量，更注重提升单点质量。”百乐中国销售副总裁陈明表示，”目标是让消费者在每个销售点都能获得一致的优质体验。”
记者注意到，在深圳部分试点便利店，百乐已经设立了品牌专属展示柜，并配备电子价签和产品介绍二维码，这种模式有望在全国推广。
监管政策影响下的渠道调整
随着《电子烟管理办法》正式实施，烟草行业渠道格局正在重塑。多位业内人士认为，这种变化将为合规经营的烟草企业创造更公平的竞争环境。
“政策导向很明确，就是规范市场秩序。”某省级烟草专卖局工作人员表示，”对于像百乐这样一直严格遵守法规的国际品牌，这实际上是个利好。”
值得注意的是，百乐在中国的销售点扩张始终坚持”合法合规”原则，所有新增网点均通过正规渠道申请，并接受当地烟草专卖局的监督管理。