代工烟草行业概况
代工烟草作为中国烟草产业链的重要环节，在2019年呈现出稳定发展的态势。广西作为我国重要的烟草产区之一，其代工烟草业务在全国占据着重要地位。2019年广西烟草代工企业数量达到37家，年产能超过120万箱，占全国代工总量的12%左右。
从产品类型来看，广西代工烟草主要包括三类：
1. 传统烤烟型：占比约65%
2. 混合型：占比约25%
3. 特色烟草（如薄荷型等）：占比约10%
2019年广西烟草批发价格体系
2019年广西烟草批发价格实行三级定价机制：
一级批发价（出厂价）
- 甲类卷烟：120-180元/条
- 乙类卷烟：60-119元/条
- 丙类卷烟：30-59元/条
- 丁类卷烟：15-29元/条
二级批发价（地市级）
在出厂价基础上上浮8%-12%，具体幅度根据品牌和销量确定。
三级批发价（县级）
在地市级价格基础上再上浮5%-8%。
主要品牌价格分析
高端品牌（出厂价区间）
- 真龙（盛世）：168-175元/条
- 玉溪（软）：155-162元/条
- 中华（硬）：172-180元/条
中端品牌
- 红塔山（经典100）：85-92元/条
- 双喜（经典）：78-85元/条
- 云烟（紫）：95-102元/条
经济型品牌
- 白沙（精品二代）：45-52元/条
- 红河（软88）：38-45元/条
- 黄金叶（金满堂）：42-48元/条
价格影响因素
原材料成本变动
2019年烟叶采购价格指数同比上涨3.2%，其中：
– 上等烟叶：上涨4.5%
– 中等烟叶：上涨2.8%
– 下等烟叶：上涨1.2%
政策调控因素
2019年烟草税调整影响：
– 甲类卷烟消费税提高2个百分点
– 乙类卷烟消费税提高1.5个百分点
– 批发环节税率维持11%不变
市场需求变化
2019年广西烟草市场呈现以下特点：
1. 高端产品需求增长8.7%
2. 中端产品保持稳定
3. 低端产品销量下降3.2%
区域价格差异
南宁地区
作为广西首府，价格普遍高于其他地区2-3个百分点，特别是高端产品溢价明显。
桂林地区
旅游城市特性导致：
– 礼品装产品价格上浮5-8%
– 常规产品价格与全区持平
边境地区（如凭祥）
受跨境贸易影响，部分品牌价格低于内地10-15%。
代工企业价格策略
大客户优惠
年采购量超过5000箱可享受：
– 价格折扣1-3%
– 物流补贴0.5-1%
季节性调价
- 春节前（12月-1月）：价格上浮2-4%
- 淡季（6-8月）：价格下调1-2%
新品推广价
新品牌上市前三个月实行：
– 首批订货优惠5-8%
– 满赠促销支持
批发渠道特点
传统渠道
- 烟草公司直供：占比约65%
- 二级经销商：占比约25%
- 特殊渠道（酒店、娱乐场所等）：占比约10%
新兴渠道
2019年出现的创新分销模式：
– 社区团购：价格低于传统渠道3-5%
– 线上预定：提供2%积分返还
– 跨境专供：针对边境贸易的特殊定价
质量与价格关联性
原料等级对应价格区间
- 特级烟叶：用于160元/条以上产品
- 一级烟叶：用于100-160元/条产品
- 二级烟叶：用于60-100元/条产品
- 三级烟叶：用于60元/条以下产品
工艺标准差异
高端产品采用：
– 手工选叶（成本增加15-20%）
– 延长醇化期（成本增加8-12%）
– 特殊包装工艺（成本增加5-10%）
价格监管机制
政府指导价
广西物价局对烟草产品实行：
– 最高限价管理
– 最低保护价制度
– 价格波动预警机制
企业自律规范
广西烟草行业协会要求：
1. 禁止低于成本销售
2. 跨区销售价差不超过5%
3. 促销活动提前备案
代工成本结构分析
以典型乙类卷烟为例（出厂价80元/条）：
– 烟叶成本：28元（35%）
– 辅料成本：12元（15%）
– 人工成本：14元（17.5%）
– 制造费用：10元（12.5%）
– 税费：11元（13.75%）
– 利润：5元（6.25%）