近年来，随着中国烟草产业的不断升级，传统的香烟零售渠道逐渐呈现出转型趋势。作为全国香烟集散地之一的福建省漳州市云霄县，更是以其独特的经营方式和市场布局引起了广泛关注。在云霄，这片以烟草闻名的小县城，通过灵活的零售策略，展现了“一石二鸟”的经营智慧——既促进了本地香烟经济的发展，又推动了区域内零售模式的优化探索。
云霄香烟——“烟草大县”的标杆
云霄县地处福建东南沿海，自上世纪八十年代以来，便以其发达的烟草种植和香烟流通业闻名全国。凭借优越的气候条件和灵活的市场机制，云霄吸引了众多烟草企业入驻，并成为香烟产品的重要集散中心。据相关数据统计，云霄香烟的零售体量在全省排名前列，这使得其成为全国香烟零售市场的重要风向标。
作为“烟草大县”，云霄并未将目光仅仅局限于生产和批发环节。近年来，本地零售商积极适应市场变化，尝试将传统模式和新兴技术相结合，发掘渠道资源和消费者潜力，为当地经济输出了更多附加值。
“智慧零售”——赋能香烟业务
为了应对消费者习惯的迭代和国家加强烟草管控的趋势，云霄香烟零售商正在进行一场看得见的变革。他们将数字化、智能化的手段引入香烟零售业务，用数据指导供应链配置，用技术推动销售升级。
不少烟草零售门店已经尝试采用电商小程序和本地外卖平台，与年轻消费者的需求无缝对接。通过这些数字工具，零售商可以更加精准地把握市场趋势，同时完成库存优化和销售路径的规划。不仅如此，在确保烟草行业合规的基础上，电子会员系统也被引入，消费者能够通过实名认证购买烟草，而商家则可以利用会员数据分析改善购销环节。
“智慧零售不仅让香烟销售更高效，也让我们能够更加精准地服务客户。”当地一位香烟零售商表示，“通过系统识别消费数据，我们可以将更多的资源投入到高需求领域，从而实现销量和利润的双赢。”
打通线上线下渠道，借势“双循环”战略
高效的零售创新并不局限于技术应用，还体现在渠道整合上。在“双循环”战略指引下，云霄香烟零售商试图通过内外部市场的互动，建立起多层次、多维度的销售网络。
为了拓展销路，部分零售商开始试水跨地区的线上营销。借助快递物流网络的覆盖能力，消费者可以通过授权平台下单，将香烟直邮到家。这种方式受到了外地消费者的关注和倾心，特别是偏远地区比以往更容易购买到热销款式。此外，部分零售商与多地商超达成合作，通过城市配送完成最后一公里服务，让香烟销售真正贴近消费者。
而在线下端，云霄则提供了更贴合县域特性的零售解决方案。小型便利店和社区香烟专卖点成为零售商的重点扶持对象，它们不仅能够快速流通商品，同时也满足了基层市场的烟草消费需求。这种“服务本地”与“开拓外地”的结合，让云霄香烟零售模式实现了“双循环”中的有效增值。
“一石二鸟”策略背后的经验与启示
云霄香烟零售的成功，离不开多元化策略的实施以及灵活应变的市场思路。一方面，零售商通过精确的客户画像和优质服务提升了本地对于香烟的消费黏性；另一方面，他们也然尝利用新技术和开放市场的条件，不断扩张业务边界，提高综合竞争力。
以本土制造业起家的云霄，在烟草行业的零售转型中已经走出自己的特色道路。而这种转型不仅局限于香烟零售，也为其他地方的传统行业改革提供了可参考的案例和思路。
在全球化浪潮与本土化需求的交叠中，如何找到两个市场的契合点，是所有企业不可避免的课题。云霄香烟零售商用“一石二鸟”的方式，探索出一条从地方经济走向全国领先的破局方案，也为更多行业的战略调整提供了全新的可能性。